推广思路你会几招?
分类:网站运营 热度:

推广思路你会几招?

由于最近在做一个项目,目的主要就是通过网络营销等手段直接达到产品销售的目的(有销售量考核)。这可以说是网络营销中最难的了,因为影响转化率的因素太多了。所以我们在做规划的时候是一版有一版本啊,所有的手段都是要为了最后的销售考核的,有一步出差错都能可能导致最后的销售结果不理想。

推广思路你会几招?

项目的背景:推广的产品是一个可以说是全新的品牌,而且产品的定位非常的高,是一款保健品。这就更加增加的推广的难度。我们团队总结了一下大概的思路。分为四步走。第一、品牌的推广和曝光。第二、营销的推广主要是产品。第三、是网站的运营和活动。第四、就是直接的销售和转化了。

一、品牌的推广和曝光

为什么要做这一步呢?因为是一个全新的品牌,原来在互联网上可以说没有任何的信息。这样的品牌生产出来的比较昂贵的保健品试问一下谁敢买?所以这一步必须要做!品牌曝光的形式真的不太好找,主要是走的新闻稿和软文,但是这种的曝光量和监控不是很准确。而且品牌曝光不是几个月或者是一两年就能达到很好的效果的。这是一个长期积累的过程。脑白金的广告做了十年,大家对他的品牌认知度才这么高的。最后我们确定品牌推广和曝光这一块在联网的考核指标是百度指数,如果之前这个品牌没有曝光过,指数肯定是没有,等到推广和曝光完了肯定会有搜索量的。

 

第二、营销的推广

营销推广主要目的就是让精准的目标客户群到达网站直接来购买产品,我们的主要手段是竞价和网盟。都是烧钱的活,但是目标客户绝对精准。如果每天能来1000的人,看看能转化多少,算出ROI就知道可不可以放大或调整了。当然用户被强迫的看完了产品之后直接购买的可能性是比较小的,他还会在了解一下品牌和产品,所以第一步品牌的推广和曝光就起作用了。当然,营销推广的这块也要在一些第三方平台做一些动作的,例如:知道啊,百科啊,等等,让用户在了解产品和对比其他产品的过程中打消顾虑。最终确定买你的产品。这一部分的考核是你带来的多少目标客户群的精准流量。

 

第三、是网站的运营和活动

网站的着陆页设计也是影响转化率的重要因素,我不是专业的网站设计所以我只能提一些营销转化率的要求了,比如视觉的体验、用户的体验、对产品的讲解和权威的认证等。

营销活动这一块就只能是越有吸引性越好了,比如说买个价值3000的产品送一个价值3000的产品,让用户觉的不亏站了很大的便宜的那种感觉。具体细节要搭配好,劲量不要都是买你的产品一送你的产品二,这样的吸引力真的不够。因为用户对你的产品认识太少了。考核目标是,网站的停留时间和跳出率等。

 

第四、就是直接的销售和转化了

有多少人打进了咨询电话(这么贵的产品极少有人在线买),电话销售是否解答了用户的所有疑问。没解决疑问的是否留下了客户信息。

 

总结:这个项目对我们团队的考验太大了,等着最终的结果来说明一切吧。最终如果卖不出去那么多产品,也要拿回足够多的目标客户的信息。精准流量—营销活动—最终的销售,上一步都决定下一步的结果。如果流量足够精准足够大,营销活动够吸引人,最终的销售还不好。那只能说明是产品的定位有问题了。


本站部分文章转载自网络。版权归原作者所有,如有侵权请联系删除
上一篇:九招教你做网络营销运营大神 下一篇:没有了
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文